Резюме руководитель отдела продаж менеджер по прода Мужчина Ташкент другое


ID 6536
Пол: Мужчина
Дата рождения: 18 января 1982
Город: Ташкент
Семейное положение: Женат
Наличие детей: Есть
Раздел: Продажи
Специализация: Товары народного потребления
Должность: Руководитель отдела продаж, Менеджер по прода
Занятость: Полная занятость
Образование: Высшее бакалавр
Учебные заведения (перечислите в обратной последовательности год поступления и окончания, название ВУЗа, факультет и специальность): 2004 Сракузский Университет (США) The Martin J. Whitman School of Management Дневная/Очная форма обучения Бакалавр Наук (BSc) / Исследования потребительского спроса
Дополнительное образование (перечислите все курсы и тренинги в обратной последовательности): Курсы 2008 Тренинговая компания “TACK International” “Профессиональный подход к продажам” Ташкент 2008 Билайн Университет "Методы выявления потребности” (модель СПИН) Москва 2007 Билайн Университет “Методы эффективных продаж корпоративным клиентам” Москва
Знание ПК (указать программы и степень владения): Компьютерные навыки: Уверенный пользователь ПК (MS Office, Lotus Notes, Web page Design (Dreamweaver), SAP и др.).
Знание языков: Узбекский - Начальный
Другой язык: Английский (свободно владею), немецкий (разговорный), узбекский (свободно владею), русский (свободно владею).
Водительские права:   B C
Стаж работы по специальности (лет): 10
Опыт работы (перечислите все места работы, какую должность занимали, причины увольнения): , Опыт работы 10 лет и 5 месяцев 3 года и 10 месяцев октябрь 2013 — н.в. Глава Представительства в Узбекистане/Региональный Менеджер по Центральной Азии и Монголии OOO "Knauf Insulation", полная занятость - Осуществляю сбор информации о региональном рынке. (количество населения, общий уровень цен и соотношение заработной платы, основной потребительский спрос, деятельность конкурентов в регионе, др.) - Анализирую информацию о региональном рынке и на основе результатов анализа разрабатываю стратегию по представлению товара в регионе. - Обеспечиваю реализацию рекламных кампаний по продвижению теплоизоляционных материалов в регионе, реализацию PR-кампаний по формированию благоприятного имиджа Knauf Insulaiton в регионе с учетом местной специфики, организую представление товаров на региональных выставках. - Разрабатываю планы сбыта в регионе, программы по увеличению объемов сбыта и координирую их выполнение. - Организую и развиваю систему дистрибьюции в регионе, осуществляю поиск оптовых покупателей, партнеров (для совместного освоения регионального рынка). - Организую семинары для существующих и потенциальных партнеров с целью разъяснения политики предприятия по продвижению теплоизоляционных материалов Кнауф Инсулейшн в регионе и вовлечению в этот процесс новых партнеров. - Организую семинары для проектных институтов с целью увеличения узнаваемости брэнда, правильного использования теплоизоляционных материалов, совместной работы по внедрению строительных нормативов в регионе и разъяснения политики предприятия по продвижению теплоизоляционных материалов Кнауф Инсулейшн в регионе. - Осуществляю координацию мерчандайзинга в регионе. - Координирую заключение финансовых договоров с региональными партнерами и контролирую своевременность и качественность выполнения договорных обязательств; координирую расчеты за проданные товары. - Обеспечиваю целевое использование финансовых ресурсов, предоставленных для работы в регионе, подготавливаю и представляю отчеты руководству по следующим направлениям: спрос на отдельные наименования товаров, перечень товаров не имеющих сбыта; объемы продаж; финансовые и экономические показатели деятельности в регионе; изменение положения КИ в регионе после первого выхода на региональный рынок, прогнозы и тенденции его изменения и дальнейшего развития. - Координирую свою работу с головным офисом, обеспечиваю выполнение руководящих указаний и распоряжений руководства центрального офиса (головного офиса). - Представляю и защищаю интересы компании в регионе. - Ежеквартальное выполнение поставленных планов по продажам на 100%-110% за весь период работы и рост продаж в 2014 г. составил 35% по сравнению с 2013 г. 9 месяцев февраль — октябрь 2013 Менеджер отдела по транспортировке грузов ЗАО "General Motors Powertrain Uzbekistan", полная занятость - Руководство всеми внутренними и внешними поставщиками логистических услуг и логистическими операциями на заводе - Прослеживание поставок материалов по ввозимой сети поставок - Аудит отдела и документов и сотрудников Логистических компаний, документы по технике безопасности, эргономике, предложениям, обучению, BPD и рабочим параметрам - Реализую, контролирю и поддерживаю инициативы GMS (глобальная система материально-технического обеспечения) - Ведение закупа логистических услуг - Рекомендует, осуществляет, контролирует, принимает решения по материально-техническому обеспечению всех заводских операций. - Управление и составление бюджета, подписывание всех логистических инвойсов. - Руководство процессом отчетности по оценочным их применение в Планировании оперативных решениях на текущее время и последующие годы 1 год март 2012 — февраль 2013 Координатор по транспортировке грузов / Global Supply Chain Department ЗАО "General Motors Powertrain Uzbekistan", полная занятость • Координация внешних и внутренних перевозок • Сбор и раздача товаро-сопроводительных документов соответствующим департаментам и лицам • Прием материалов от поставщиков и поставка на склад • Подготовка отчетов для внутреннего и внешнего пользования • Поддержка в составлении экспортной документации • Поддержка для беспрепятственного таможенного оформления • Контроль пустых контейнеров посредством периодической инвентаризации в целях избежание нехватки у поставщиков • Контроль документов по импортируемым частям из стран СНГ в целях возмещения пошлин • Проверки и оплаты за логистические услуги • Управление конвента сайта People Finder для департамента логистики • Проведение обучений по соблюдению стандартов General Motors для компаний предоставляющих логистические услуги. 9 месяцев январь — сентябрь 2011 Региональный коммерческий представитель ZAO “Tetra Pak”, полная занятость - Подготовка коммерческих предложений, проведение презентаций и заключение контрактов в Узбекистане. - Координировал проекты и готовил контракты. - Организовывал мероприятия и проводил переговоры с заинтересованными лицами, их руководством, потенциальными заказчиками и правительственными чиновниками для продвижения продукции на рынке. - Участвовал в маркетинговых исследованиях и исследованиях конкурентов с технической и коммерческой точек зрения, подготовка сравнительных материалов. - Взаимодействовал и координировал проекты с тесно связанными отделами в головном офисе в Швейцарии и в Казахстане, такими как: отдел логистики, технический отдел, отдел разработки дизайна и финансовый отдел, чтобы удовлетворить потребности заказчиков. - Подготовка протоколов, ежемесячных отчетов продаж, планов действий и графиков, чтобы определить четкие цели для дальнейшего развития бизнеса в регионе. - Выполнял все другие поставленные руководством задачи для достижения поставленных целей. 11 месяцев январь — ноябрь 2010 Freelancer (Фриланс) / Консультант по продажам и маркетингу в частных компаниях  ООО "Авалон Инвест" (Москва), "ИнМакс Групп" (Москва), ДП "Азиатско-Европейская Трастовая Компания" (Ташкент), частичная занятость - Анализировал ежедневные операции и цели компаний. Предоставлял данные маркетинговых исследований и проводил курсы обучения для отделов продаж. - Используя мой опыт в управлении продаж, мои прошлые идеи и маркетинговые знания, определял имеющиеся проблемы и консультировал компании, чтобы построить и сформировать эффективный отдел продаж для достижения поставленных ими целей и увеличения прода. 2 года и 1 месяц ноябрь 2007 — ноябрь 2009 Старший специалист по работе с ключевыми клиентами/ Отдел продаж и развития бизнеса ООО "Юнител" - ТМ "Билайн", полная занятость - Анализировал потенциальные проблемы, связанные с потреблением услуг и координировал процесс продаж. - Выявление и оценка новых ключевых возможностей бизнеса для эффективного управления продажами. - Контроль работы менеджеров по работе с малым и средним бизнесом. - Развивал и поддерживал отношения с главными лицами, принимающие решение в ключевых компаниях. - Создавал и поддерживал хорошие взаимоотношения с клиентами для роста прибыли и удержания клиентов. (customer retention) - Предоставление всестороннего бизнес-анализа. 6 месяцев сентябрь 2006 — февраль 2007 Супервайзер по работе с ключевыми клиентами SEP Nestle, полная занятость - Поддерживал связь с существующими ключевыми клиентами (Супермаркеты, HORECA и гос. учреждения), ежедневным посещением рынка. - Планирование, направленние, обучение и оценка результатов персонала, для развития и управления продаж. - Контролировал и координировал торговых представителей, для того чтобы гарантировать наличие, видимость и доступность продуктов Nestle у ключевых клиентов. - Проводил презентации продуктов Nestle потенциальным ключевым клиентам для увеличения продаж. - Координировал доставку продуктов (Best route to market) работая в тесном сотрудничестве с дистрибьюторами компании, чтобы увеличить продажи и предотвратить дефицит (stock out). - Анализировал рынок для топ-менеджмента. (цены, новые упаковки, рекламные акции, методы доставки и т.д.) - Устанавливал маршрут торговых представителей и мерчендайзеров для эффективного обслуживания клиентов на регулярной и запланированной основе. 9 месяцев апрель — декабрь 2005 Менеджер по продажам, старший менеджер Vakson Freehold Properties (Vakson Real Estate LLC), полная занятость - Создал и развил базу потенциальных инвесторов, используя доступные инструменты и информацию. - Развивал и поддерживал успешные отношения с инвесторами. - Общая сумма продаж за первые два месяца составила USD 1 млн. Общая сумма за время работы: USD 2,5 млн. - Планировал и осуществлял новые бизнес-стратегии. - Получил ценный опыт в продаже инвестиционных продуктов.
Дополнительные пожелания: Готов к командировкам, гражданство: Узбекистан
Личные качества: Дополнительные сведения Имея твердые знания в сфере маркетинговых исследований (потребительских исследований) и получив ценный и успешный опыт в управлении продаж, меня интересует позиция, которая позволит применить мною полученный опыт в данной сфере для осуществления, как личных целей, так и целей поставленных перед компанией. Личные качества: - Независимый, ответственный, честолюбивый, коммуникабельный, пунктуальный, гибкий, командный игрок, энергичный и самостоятельный.
Более подробную информацию о специалисте Вы можете
получить позвонив по тел./факс: +(99871) 276-35-79; 276-29-09
или написав на e.mail: professionals.uz@mail.ru

Обновить

Авторизация

Топ 4 статей

Основные вопросы перед увольнением работника.
Как переманить профессионала?
Особенности поиска работы в Ташкенте.
Узнайте цену своему труду!
Яндекс.Метрика