Резюме менеджер торгового отдела по продажам Мужчина Ташкент другое


ID 6532
Пол: Мужчина
Дата рождения: 14 сентября 1973
Город: Ташкент
Семейное положение: Женат
Наличие детей: Есть
Раздел: Продажи
Специализация: Товары народного потребления
Должность: Менеджер торгового отдела по продажам
Занятость: Полная занятость
Образование: Неоконченное высшее
Учебные заведения (перечислите в обратной последовательности год поступления и окончания, название ВУЗа, факультет и специальность): 1996 ТАШ СХИ Агро фак Дневная/Очная форма обучения Аграном
Знание ПК (указать программы и степень владения): Компьютерные навыки: Excel, World, PowerPoint
Знание языков: Узбекский - Начальный
Другой язык: Английский (базовый), узбекский (свободно владею), русский (свободно владею).
Водительские права:   B
Стаж работы по специальности (лет): 21
Опыт работы (перечислите все места работы, какую должность занимали, причины увольнения): , Опыт работы 21 год и 11 месяцев 2 года и 4 месяца февраль 2015 — май 2017 Региональный менеджер по Узбекистану Кондитерские изделия ТМ "РОШЕН", Узбекистан В прямом подчинении; 3- ТМ, 6- СВ - обеспечение выполнения утвержденного плана продаж, доли рынка и дистрибуции на закрепленной территории, планирование, согласование с ДП и осуществление проектов по увеличению объемов продаж, обеспечению качественной дистрибуции, подавлению конкурентов, формирование и развитие структуры региональных продаж - осуществление мотивирования и материального стимулирования территориальных менеджеров по работе с ключевыми клиентами, менеджеров по развитию дистрибуции и сотрудников эксклюзивных / не эксклюзивных торговых команд, работающих на базе дистрибуторов - обеспечение корректировок действующей и потенциальной оптово-розничной базы данных - обеспечение соблюдения дистрибуторами рамок кредитного расписания и финансовой дисциплины, осуществление контроля соблюдения дистрибуторами ценовой и территориальной политики - поиск, подготовка и подключение альтернативных дистрибуторов в случае необходимости - осуществление общего руководства подчиненными сотрудниками и обеспечение исполнения ими своих обязанностей - еженедельный анализ выполнения ключевых показателей и осуществление оперативного управления подчиненными подразделениями на этой основе - координирование взаимодействия территориальных менеджеров со смежными службами – бухгалтерия, сервис служба, кредитный контроль для обеспечения эффективного процесса продаж - проведение мониторинга регионального рынка (количество и профиль хозяйствующих субъектов в регионе, количество населения, общий уровень цен и соотношение заработной платы, основной потребительский спрос, деятельность конкурентов в регионе, др.) - организация семинаров для потенциальных партнеров с целью разъяснения политики Компании - участие в рассмотрении поступающих в Компанию претензий потребителей и подготовка ответов на заявленные иски, а также претензий потребителям при нарушении ими условий договора За время работы Выполнение плана продаж. Набраны в штат компании сотрудники. Достигнута доля рынка рыка в 10% 2 года и 1 месяц сентябрь 2012 — сентябрь 2014 Менеджер торгового отдела дистрибьюторской компании ООО"Altash invest", по Узбекистану., Узбекистан Выполнение заказов менеджеров продаж Поиск производителей и поставщиков (в том числе сырья); Переговоры с поставщиками об условиях оплаты и предоставлении индивидуального прайса; Заключение договоров; Ведение первичной документации (ТОРГ-12, оприход Должностные обязанности и достижения: Разработка стратегии продаж Ташкенте, увеличил продажи на 30%. Построение концепции продаж продукции Компании; - Личные продажи ключевым клиентам; - Развитие клиентской базы; - Контроль и развитие работы отдела; - Разработка схем, форм, методов и технологий продаж; - Анализ продаж, набор и обучение Супервайзеров; - Личное ведение переговоров с ключевыми клиентами; - Постоянный анализ продаж и остатков товаров; - Контроль дебиторской задолженности и оформления документов; - Распределение функциональных обязанностей среди персонала; - Постановка плана подчиненным и обеспечение выполнение индивидуальных планов подчиненным. - SVR – 2 чел - ТП – 6 чел - Мерчендайзер – 3 чел 1 год и 3 месяца июль 2011 — сентябрь 2012 Менеджер торгового отдела дистрибьюторской компании Roshen & Konti (Украина), Ташкент, полная занятость Внедрение стратегии компании и разработка тактических действий контролируемой команды для достижения целей по продажам и выполнения стандартов торгового маркетинга, включая дистрибуцию фокусного ассортимента в канале Ключевые Клиенты (КК), Разработка годовых, квартальных и месячных планов действий, включающих планирование продаж, рекламы и распределения основных средств для реализации и контроля выполнения бюджета; Критический анализ деятельности конкурентов в канале КК и рекомендации руководству необходимых контрмер; Максимизация прибыли компании посредством достижения целей по продажам и соблюдения ценовой политики; Предоставление полного спектра услуг КК клиентам; Формирование благоприятного имиджа компании на рынке. Построение и развитие дистрибуции путём становления и формирования отдела продаж, введение необходимых правил и систем отчётности. Обеспечение развития и роста, как дистрибуции, так и продаж путем географического расширения бизнеса. Принятие и согласованность решений с учредителями по продвижению бизнеса. Штат: Roshen & Konti; - НТО – 2 чел - SVR – 6 чел - ТП – 30 чел - Мерчендайзер – 10 чел 6 месяцев январь — июнь 2011 Коммерческий директор ООО "RMI ASIA INTERNATIONAL". (Дистрибьютор компаний “Nur Hayot Kosmatik”, Loreal)., Узбекистан, полная занятость Развитие отдела продаж. Расширение ассортиментного портфеля предприятия. Процесс переговоров и подписания договоров с поставщиками и ключевыми клиентами. Ведение ежемесячной и еженедельной отчетности перед поставщиками. Минимизация дебиторской задолженности клиентов. Найм и обучение менеджеров по продажам, торговых представителей и сотрудников отдела логистики. Создание мотивационных схем для эффективной работы торгового отдела. Постановка планов и начисление заработной платы. Поиск и наполнение новых каналов сбыта. Организация и контроль работы отдела логистики и складского сектора. Ведение и контроль ценовой политики. Расчет рентабельности сделок и общего оборота компании с учетом затратной части. Работа со всеми национальными сетями. 2 года и 4 месяца август 2008 — ноябрь 2010 Менеджер торгового отдела дистрибьюторской компании ООО "Balton trading Asia" (Дистрибьютор компаний “Nestle – детское питание,кофе”, “Bunge – подсолнечное масло”, “ Макфа – макаронные изделия”, “Импра чай” )., Ташкент, полная занятость Должностные обязанности и достижения: - руководство отделом продаж; SVR – 3 чел ТП – 12 чел Мерчендайзер – 10 чел - планирование, постановка задач и контроль работы подразделения; - формирование и контроль выполнения планов продаж; - реструктуризация отдела, создание команды, мотивационной программы сотрудников отдела; - подбор и обучение сотрудников отдела; - проведение тренингов с персоналом, развитие профессиональных навыков сотрудников отдела; - проведение переговоров с ключевыми клиентами и партнерами, выстраивание с ними долгосрочных отношений; - выявление потребностей заказчиков, потенциальных клиентов, подписание договоров, спецификаций; - личные продажи; - работа с проблемной дебиторской задолженностью, решение конфликтных ситуаций с заказчиками. 5 лет и 1 месяц август 2003 — август 2008 Супервайзер . ООО "Nestle Узбекистан", Ташкент, полная занятость - Торговый Агент 2003-2004; Прямые продажи в Ташкенте - Супервайзер отдела 2004-2005; Контроль над исполнением плана и торговыми агентами в Ташкенте. - Региональный Супервайзер по Продажам 2005-2006; Организация, постановка задач, планов и контроль над их исполнением. Ежемесячные и квартальные презентации по итогам работы. (Ташкентской, Сырдарьинской и Джиззакской областях) - Супервайзер по Развитию Дистрибьютора в канале Хорека 2006-2007; Ведение переговоров с руководством сетей в канале ХОРЕКА для подписания контрактов с целью увеличения доли рынка, достижения объема продаж, увеличения дистрибуции, прибыли и промо-активности Продажа, внедрение и контроль торгово-маркетинговых мероприятий в канале ХОРЕКА. Расчет и выплата компенсаций и бонусов дистрибьюторам. Вовлечение дистрибьюторов в совместное инвестирование. Переговоры с дистрибьюторами на тему доставки для обеспечения постоянного наличия продукта на складе клиента. Планирование и контроль бюджета ключевых клиентов канала ХОРЕКА. Ориентирование отделов продаж и маркетинга для обеспечения качественного исполнения в канале Хорека; Оптимизация усилий отделов продаж и маркетинга при инвестировании клиентов для достижения целей компании в канале Хорека; Разработка и проведение промо-акций при содействии отделов маркетинга и продаж; Разработка календаря маркетинговой активности для канала Хорека; Анализ эффективности и использование данных при разработке новых промо-акций; Отслеживание активности конкурентов и ценообразования в канале Хорека; Заключение договоров ХоРеКа-сетями; Осуществление платежей и бухгалтерский учет. - Супервайзер по работе с дистрибьюторами (Продукция Nescafe - шоколад) 2007-2008; - Контроль торговой команды (постановка задач и контроль и оценка их выполнения) - Анализ рынка, распределение планов продаж - регулярный аудит территории - развитие АКБ - максимальная представленность продукта компании - налаживание торговых отношений с клиентами - прием/увольнение/обучение сотрудников - анализ и контроль дебиторской задолженности - мотивация сотрудников - внедрение инновационных технологий в работу команды - контроль за распространением рекламных материалов компании - проведение итоговых, еженедельных собраний с командой - -донесение актуальной информации до команды 8 лет и 6 месяцев сентябрь 1994 — февраль 2003 Супервайзер “Philip Morris” (Табачная продукция), Ташкент, полная занятость Позиция – супервайзер отдела продаж. Набор, обучение и развитие в работе торговой команды по качественному улучшению их показателей, как в продажах, дистрибуции и увеличении активной клиентской базы, так и во внутреннем их саморазвитии с четким пониманием целей и задач компании.
Дополнительные пожелания: Готов к командировкам, гражданство: Узбекистан
Более подробную информацию о специалисте Вы можете
получить позвонив по тел./факс: +(99871) 276-35-79; 276-29-09
или написав на e.mail: professionals.uz@mail.ru

Обновить

Авторизация

Топ 4 статей

Основные вопросы перед увольнением работника.
Как переманить профессионала?
Особенности поиска работы в Ташкенте.
Узнайте цену своему труду!
Яндекс.Метрика